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        网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。 　    网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。 　    信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。 　    销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。 　    网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。 　    顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。 　    顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。 　    网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

    网站建设作为网络发展的带动行业，建站技术的水平直接影响着整个互联网的发展速度和整体素质。随着网络的飞速发展，网络知识的普及以及电子商务行业的飞跃式发展，导致了网站数量的倍增。这一现象，表明了网站时代的到来。网站建设作为目前网络真正需求的一门技术，渐渐被人们重视起来。      就目前国内的网站建设发展，相比国外而言，还有很大差距。在国外，网站建设是真正指引互联网发展和网络整体素质的一个技术行业。而在国内，网站建设目前只是一种高需求的技术，却并没有真正的给其以规范发展。网站建设工作，对于一个网站是非常重要的，但是目前的网站建设，只是纯粹的进行网站建设，并没有提升利于网站质量飞跃的建设技术，其中最重要的技术，就是SEO优化技术。缺少了SEO技术，网站建设技术就不能成为真正的建站技术，因为这样建出来的网站，只是一个形式站，缺少了当前网站应该含有的技术和内涵，就像人一样，外表看似一样，可是知识、素质、内涵、气质却是大有差别的。而这些因素，也成为人与人之间、网站与网站之间真正的差距。       网站建设的专业性是网站推广的基础，网站建设是否符合网络营销导向的原则，对于将来网站推广的效果具有直接影响，但是，大多数网站在策划和设计中往往没有将网站优化和日后的网站推广需要考虑进来，这个问题很可能就是在网站发布之后才被认识到，然后才回过头来考虑网站的优化设计等问题，这样不仅浪费人力，也影响了网站推广的时机，因此一个专业的网络营销策划方案，应该将网站推广策略纳入到网站建设技术已经建站实施方案中去。        

    企业建站目的一是为了在互联网上宣传企业的品牌、产品以及服务项目，二是为了带来潜在客户，获得商业利益价值。而网站若想实现这两个目的，就必须要进行网络推广工作。为了能够更快更好的实现网站推广的效果，快速的让搜索引擎收录企业网站，获得良好的搜索引擎排名，让更多的客户能够知道其网站，在企业网站建设完成后，需要做一些基本的搜索引擎优化（SEO）网站完善工作，下面是为您总结的企业网站SEO优化的几个要点，在此与大家分享：     1、确定网站主题关键词：根据企业网站的产品和内容，选择合理的关键词，然后对所选择的关键词进行分析，主要是看关键词的竞争度大小，包括被搜索量，竞争对手的使用等情况。据此来确定网站最终的主题目标关键词，一般为三到五个主题关键词。     2、合理规划网站标题、描述等信息：一个网站，确定好关键词后，就要规划网站的标题和描述信息了。搜索引擎在爬寻和收录一个网站的时候，是通过网站标题和描述以及关键词来进行识别和判断网站的类别和性质以及主题内容的。所以合理的网站标题、描述信息，对于网站被搜索引擎收录有非常大的帮助。     3、巧妙布局长尾关键词：一般情况下，主题关键词是定位网站的主题，而真正能够带来意向客户的，往往是合理的长尾关键词。根据目标关键词，展开相关内容的分析，包括产品、行业等信息，最终确立被搜索量大，竞争小且能符合自己站点的长尾关键词，可以给网站带来非常可观的流量以及意向客户。     4、规划网站的结构和内容：在上面的关键词等信息确立好后，就该对网站布局结构和具体内容了。在网站上，按照搜索引擎蜘蛛爬寻规则，合理布局内容和关键词，可以使网站达到一个良好的搜索引擎友好度。另外需要注意，在网站的页面，尽量不出现flash和JS特效。尽量少用图片。对图片添加Alt属性标签，便于搜索引擎识别图片含义。     5、以上四点，基本上把网站需要优化的主要内容都做了处理。最后就是要做站内整体检查和布局：检查404页面、robots.txt、静态化链接、树状结构、URL标准化，使其一切都不要出现盲点。严格检查网站页面的死链，网站页面最忌讳出现死链现象。    6、合理的网络推广手段：一个网站，做的再漂亮，如果不做推广，那也不会有人知道你的网站，更不会有人来访问你的网站，更不要说带来多少效益。所以合理的采取必要的推广手段，可以更快的让人发现你的网站，带来切实的效益，实现最终的效益目的。基本的推广形式包括：博客推广、论坛推广、软文推广、问答推广、交换友情链接等手段。     SEO优化技术，是真正可以实现网站推广最佳效果的有效途径和手段，更多的关注学习和研究SEO优化技术，可以更快的将自己的网站推广出去。通过搜索引擎优化这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

        一个站点要运营成功的几个要素（从客户访问网站的角度）。 我们可以模拟客户游历网站的过程，一个客户在网上游历，偶然中通过搜索引擎或是网络广告，或其其他的方式找到了你的网站 1、Arrived 到达：       要让客户找到你认识你，这就要通过网络广告，其他广告形式去宣传，但是宣传是个很花钱的事，如果又想不花太多的钱，又想有好的效果，那就是进行seo。所以seo是前台技术，是一种如何让客户快速找到你的一种技术。seo不是作弊，seo是网站运营的基础性工作。 2、 Accept 接受：         要让客户接受你，一个网站要让客户接受，一个是从视觉上（信息的视觉感受又分为颜色，形状，大小，方位等因素），另一个是从听觉（网站最好是不要添加背景音乐），还有就是从信息内容，也就是信息架构，客户要能很容易找到他想要的信息。最后就是要从操作上让客户接受，也就是客户使用起来不会很吃力，不会迷失方向，不会不知所措，不会等待了很久也没有打开你的网页，这就是所谓的用户体验设计。 3、 Appreciate欣赏 ：         客户找到了你的网站，并且在你的网站停留了片刻，发现了一些正是他想要的信息，但是他还意外发现了其他更多他想要的信息。他非常惊喜，感觉的非常满意，觉得你的网站确实为他提供了有价值的信息，而且还有很多其他的他想要的信息。于是他就把你的网站加入到了收藏夹中。而且把你的网站推荐了给他的朋友。要做到这一点必须是你的网站的内容是非常丰富，非常有价值的，非常独特的。如果你的网站上都是些其他网站上有的东西，客户都曾经看过的东西。那么客户就不会很欣赏你的网站，他会觉得你的网站很普通。 4、Attached眷恋：         客户曾经访问过你的网站，那一次的访问让他很满意，也很难忘，所以在他需要同类型的信息时，他又想起了你的网站（要让客户能很容易的再次访问你的网站，网站的域名必须是简单好记的），并再次访问你的网站，他发现访问的速度还是那么快（网站一定要保证访问速度），信息又有了很多更新（网站信息不更新是最大的弊端），他再次感到了惊喜，他发现了很多他上次没见到过的信息，这些信息对他来说非常有价值。并且这条信息让他赚了不少的钱。他的朋友和亲戚都知道了这件事，于是他的朋友亲戚们都去访问你的网站。当打开你的网站时，他们的感受与客户的感受完全一样，于是他们的朋友亲戚……。你的网站就是这样发达起来的，为客户提供最好最快的服务对你必然没有坏处。      

一、明确的目标          任何一个网站的成功都源于其有一个明确的计划，简单点说就是你要知道你的网站究竟要给访问者带来什么。正所谓卖啥吆喝啥。         人们在接触一样新生事物时最害怕搞不清楚它是干什么用的。访问到一个他从来没来过的网站时同样如此。如果你试图让你的浏览者做太多的事情，尤其在主页上，他们也许索性什么都不做了。然而，如果你想给他提供很多的选择，应先集中在某一点，然后，应他们不同的要求造出二级或更多的页面，再引导他们在适当的地方连接起来。从根本上说，你要精炼你的市场信息。最好选定一个重要的主题，让其他的相关的信息都围绕它展开。 二、突出重点         俗话说得好：你不可能满足所有人的所有愿望。但是，你应该有一个准确的市场定位：去满足某一些特定群体的需要。这比漫天撒网要强。也就是说，你要去理解消费者和浏览者，知道是什么促使了他们消费的动机。毫无疑问，为此你要下不少功夫，但是，你同时要如激光般集中针对你的目标客户，这样一来，你的网站就深深烙入他们脑海中了。         当你的网站精炼了市场信息，并针对某一客户群体，那么浏览者点击你的主页面时就接受了你的一半。然后，剩下的50%要看你的内容(如文字内容、提供的服务，和销售重点等等)。由于人们没有时间去探索整个网站，去找他们需要的东西，更甭说用搜索引擎去找或者寻遍整个互联网络，因此恰当的市场定位显得尤为重要。 三、对用户产生吸引力         许多事实表明：一个出色的网站不仅仅在于它的内容或创意;一篇好的文章，首先是标题吸引人，它引导读者继续把故事看完。一个好的广告，是视觉和广告词让读者记住了产品或公司的名字。         与此类似，一个成功的网站也有几点要素。一个好的网站是一个有效的销售工具，它能够吸引更多的网民的注意。就好像一篇好的文章或者广告，他必须首先引起读者的兴趣，然后引导他们去做出某种行为。因此，不能忽视网站主页面的重要性，否则，网站就成了火灾大拍卖中的减价品，让浏览者会很快失去兴趣。这样的网站，有可能赢得很高的点击率，但却不能制造预期般的回应，更不用说让网民着迷，进入下一级页面了。         消费者每天都受到各种信息和市场资料的狂轰烂炸，要想引起他们的注意是十分不易地，竞争非常残酷。一个能够吸引消费者注意和留下深刻印象的网站，不但能够让他们浏览网站深层并产生购买想法，还要想方设法让他们经常登陆，让他们沉迷于这个网站，并同时把这个网址推荐给其他人。 四、清晰的结构         当我们浏览一本书时，封面常常是最先引起我们的注意。俗话说"不要通过封面判断一本书的好坏"也是一个同样简单的道理，因为我们本身有自然的倾向那样做。         因此说，网站的主页面就好像"书的封面"。它应当引导读者深入网站，而不是要他们就地立刻采取行动(除非你的整个网站只有一个页面)。在主页面上陈述的语句要简短和有针对性，让读者能够很清楚的知道你在说什么。使用大胆和能够抓住读者心理的标题和副标题突出主题和你网站提供的主要业务。         实际上，列举下来所有浏览你网站会得到的好处，重点应该放在传达一个信息，那就是为什么浏览者需要往下看。有一种好的技巧就是把你所列举的好处用条幅的形式表现出来(例如，条副上可以写到："登陆此网站，你可以得到…"，"在这个网站，你将发现…"，或者"你不得不登陆的理由…")         把回报用条副式的形式罗列下来，不仅仅给读者一个视觉上的提醒，而且也比较有效，因为它简洁，言简意赅，并且一连串的的词堆积在一块能够产生很大的效果。记住，消费者购买的是你好处，而不仅仅是产品。因此，你的主页应当突出浏览你网站所给予的好处，而不光是你网站的特点。它必须给冲浪者一个充足的使之能够对网站继续探索的理由。         不过，这仍然需要强调主次，首先提出目前存在的差距(问题与解决方案之间的差距)。然后显示你的网站可提供什么样的方案，具体办法是通过逐步引导他们深入网站，告诉访问者如何填补差距。换句话说，主页必须确认存在的问题，并确切说明你将怎样解决这一问题。 五、简单就是美        你的网站应该下载速度很快。如果你的网站为了给人留下深刻印象而包括了太多的背景，JAVA程序，构架图，插件程序和令人眼花缭乱又要花很长时间下载的图象，那你的网站就面临危机。研究表明：多数人在等候或待接30秒后会考虑挂线。如果他们必须等30多秒，才能完全下载你的网页，浏览的人就会离开。如果他们必须要等，他们就会放弃。         人们经常说我们的社会已经进入了"信息革命"。与其这样说，不如把它称之为我们正在经历"接入信息"的革命。这种能在瞬间搜索信息的能力，正是互联网发展的基础。         除了下载时间，你也要注意到能吸引浏览者注意的时间是短暂的。所以，你必须过滤你真正想要的信息。不要使信息超负荷下载，或者担心他们遗漏了你的中心思想。即使你的网站具有娱乐性，他们没有参与的话，你仍然没有赢利。 六、专业才是硬道理         第一印象对于那些网站的浏览者很重要，有些人受网站主页的影响很大。实际上，销售是从这里开始的。颜色的组成，信息的组合，可以快速下载的吸引人的图表，最重要的是正确的市场定位，是一个专业、让人重复和被推崇的网站的重要因素。         实际上，网站主页的信息是所有要素中最重要的。切记，不要让漫不经心的错误影响你的页面，一定要反复核对----让别人也帮忙核对---看是否有文字的和语法的错误。你是否要传达：你是个严肃的、专业的、值得信任的、充满乐趣的、有帮助的、资源丰富的、或者技术先进的网站?你传达的信息的语调应当吸引你的目标市场并且帮助浏览者在脑海里有一个清晰的框架。

     大家都知道，要想给网站带来更多的流量，就一定要做好搜索引擎排名，很多企业还在犹豫，我的网站建设好之后，是做SEO自然排名比较好呢，还是做PPC竞价排名比较好！ 首先跟大家解释一下做SEO自然排名及搜索引擎自然优化排名，是通过迎合搜索引擎口味设计网站、流量分析、添加外链等人为方式让网站排名更靠前的一种手段。由于搜索引擎排名算法会不断改变，所以SEOer们每天的工作之一就是研究搜索引擎排名算法。 PPC其中文意思是点击付费广告，提供点击付费广告的网站非常多，主要有各大门户网站（新浪、搜狐）搜索引擎（谷歌、百度）等，我说的PPC竞价排名是指搜索引擎部分，在你付费给搜索引擎运营商开通账户后，通过添加关键词、添加创意、出价调整、账户结构的不断优化来达到排名靠前的效果。 那么企业网络营销网站建设到底应该选择做自然排名还是竞价排名呢？简单的一句话是各有优势，自然排名对竞争激烈的行业很难把核心关键字排上去，但是一旦排上去就很难退下来。竞价排名立竿见影，很快能看到推广效果，但是一旦账户没续费，就很难再找到你网站的身影。有兴趣的朋友可以了解一下自然排名和竞价排名的优点与缺点： 自然排名优点：1、价格低廉：网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。2、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。3、引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。4、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。5、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。 自然排名缺点：1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。3、关键词区分难易程度：竞争过于火爆的关键词，例如：手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且其针对性不强，所以这类词不适合做优化。4、关键词数量有限：做网站优化一个页面推 荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。5、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。 竞价排名优点：1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。 竞价排名缺点：1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。3、人员管理：需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资。4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。5、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。         温馨提醒您：不管您选择哪种排名方式，一定要做好规划并且有执行力！做自然排名要持之以恒地更新网站内容、添加外链、研究排名算法等；做竞价排名要持之以恒进行流量分析、关键字分析、创意分析、账户优化等。

(中国电子商务研究中心讯)随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以*问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。 　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标 　　众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个简介式网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。 　　网站结构和内容是留住客户的关键 　　内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析： 　　一方面是面向目标客户群。 　　另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。 　　互动是网络营销的日常工作 　　互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持互动，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示联系电话，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段。 　　网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览产品介绍时，就链接产品白皮书，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击产品白皮书，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。 　　管好客户信息，才能提高销售 　　要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样都能提高销售。（文/陈亮）  

        随着企业和个人对建立网站的意识和需求的增强，网站建设中的很多问题也在逐渐突显。网站建设作为一个直观的东西，首先就是要人有耳目一新的感觉，因此，网站建设的色彩搭配方面是一个相当需要注意的问题。          颜色的使用在网站建设中起着非常关键的作用。成功的色彩搭配可以让人过目不忘；失败的色彩选择，则会严重影响人们对网站的浏览，视觉不舒服，就算你的内容再好，受众也没有看下去的兴趣，又如何谈网站建设的好坏和后期的网络推广呢？ 网站建设在色彩搭配方面，也是有一定的方法和技巧的。这里有几点建议供大家分享： 1、尽量使用网页安全色，即自然界中存在的颜色，而非电脑合成的颜色。2、网页背景颜色与文字对比度要高，一般来说白色背景常会选择黑色字体，当然这也不是绝对的，像深蓝色、灰色也是网页字体常用的色彩。3、不要让蓝色与红色，蓝色与黄色，绿色/蓝色与红色这几类颜色同时出现。避免让人感觉视觉疲劳。4、颜色使用要始终具有同一性，在网页配色中，尽量控制在三种色彩以内，以避免网页花、乱、没有主色的显现。背景和前文的对比尽量要大，(绝对不要用花纹繁复的图案作背景)，以便突出主要文字内容。5、尽量少用或者不用细小的字体或蓝色表格。利用留白来平衡网站中的颜色刺激 6、要始终保持颜色统一，这也是网站可读性重要的方面。 掌握了网站建设的色彩方面的问题，就能让整个网站在整体上有个比较好的宏观视觉效果，也敲响了吸引顾客的第一块砖。      

        现在越来越多的企业和个人网站喜欢在网站中使用flash，这在网站建设初期体现得比较明显。有时候，flash的添加可以受到企业用户的青睐，但是如果掌握不好网站建设flash的功能尺度，过犹不及也是十分让人苦恼的。         首先，我们可以来明确一下网站建设在站内添加flash能给企业和个人网站有哪些好处呢？         Flash是带有动感的，颜色饱满，网站鲜活，方便企业展示自己的一些信息，像：产品宣传、项目介绍、企业形象展示、办公环境等方方面面都可以得到很好的展示，同时也提升了企业形象；更让受众觉得企业是颇具实力的。         Flash因为鲜活的页面，吸引了网友的更多关注。不仅方便受众更直观地了解企业、了解产品、了解服务、了解企业文化及企业现状，增加网站浏览的质量而不单单是数量。         在明确网站建设中设置flash的作用功能之后，我们也要了解站内添加flash也是能给企业带来弊端的。         flash的维护需要工作人员有很强的技术维护能力，如果出现问题不能及时维护反而会给企业的形象宣传带来更多的负面效应。         搜索引擎不能识别flash信息。虽然谷歌能够识别，但是在中国，百度还是占有主力市场的搜索引擎，如果网站不利于搜索引擎收录，那企业做网站就完全没有意义了。         Flash加载内容过多，影响页面打开速度，如果是没有耐心的受众，那在网站还没有打开的时候就流失掉了。       虽然flash更能方便企业展示企业信息，方便受众了解，但是flash带来的种种弊端还是需要企业和个人在网站建设的时候，慎重考虑。

        现在不管是企业网站还是行业网站，电子商务功能是我们考虑的，而且这样的作用是越来越普遍。不少企业找我们做网站的时候，不光光问网站能不能做，而且要问能不能优化排名。从这点可以看到企业对电子商务的需求很大，也给我们很多的机会服务企业，给我们创造可观的经济效益。我们在给企业做网站优化的时候，建议首先需要考虑是客户所属行业的竞争压力。以及企业目前网站是否需要调整，等等。今天与大家分享，公司网站优化推广过程中，域名注册是否对优化起到影响，企业网站应该如何注册域名。 　　首先，域名长度。域名长度建议不超过6个字符或者3个字拼音长度。域名太长不容易记忆，也不易于我们拼写，更不容易搜索引擎的收录，因为我们子页还会有其他二级目录和三级目录。加上我们的域名，可想而知。之前做过实验，百度对长域名和长目录路径收录是有影响的，谷歌的影响不大，因为谷歌是起于英 文搜索引擎，英文字符较长，所以影响也应该相对影响较小。 　　其次，域名后缀。我们常见的域名后缀有.com，.net，.org，.cn，.com.cn，等等。还有比较特殊的域名.cc.，.la，.biz到等。作为企业网站，从保护企业品牌角度出发，我们应该注册COM域名，如果COM被注册了，需要重换一个创意注册COM，记住，非COM莫属。 　　第三，域名创意。很多人在这个时候就纳闷了，因为米商太多，等我们注册域名的时候，一些常见的组合都被注册了，公司名字，产品等等。一些好的域名都被米商放在米仓库。这时候我们需要换一个想法，创意。 　　第四，组合。企业网站的域名，肯定先从企业本身的名字角度出发考虑，英文名、拼音缩写、全拼等。让用户和搜索引擎从你的域名上就知道你的域名的含义。一目了然。我们是做的企业站，不是垃圾站，域名是企业的形象，我们需要印在名片，画册上的。也是企业的网络品牌。 　　第五，优化作用。企业网站域名对企业网站的影响有多大呢？我们可能会看到一些产品网站，或者是一些教程，都说你的产品要和域名同等。因为利于优 化。但是itbulu不这么认为，企业网站首先要考虑的是企业，突出企业的形象。我考虑的是企业名字的拼音，而不是产品的平拼音。因为我们不是做一个产 品，突出哪个都不好。如果真想用产品域名，可以单独做了优化推广专题产品站。当然，产品拼音域名对单个产品的优势是有的，仅仅是短期的，长期效果看，两者 的影响是微乎其微的。 　　第六，注册商。注册商不重要，WHOIS信息要真是反映公司等。因为这点对GOOGLE还是有点影响的，建议最好填写真实的信息。 　　以上六点，主要阐述关于企业网站建设过程中，域名注册与网站优化的影响，对比。