传统企业如何开展单品网络营销(三)

作者:浩网科技
发布时间:2011-07-16

         第三步:高效制订网络促销策略

  单品在制订并实施了网络宣传后,在形成稳定销量的一阶段后,由于新品上市、清仓、过季、竞争、停产等种种原因,大都要面对一个促销的高峰期。即使不是由于上述原因开展促销,任何单品在进行网络营销时,也都必然面对一个“瓶颈”期。这是市场经济中的必然竞争趋势,没有任何商品可以在保持一成不变的情况下,销量能永久上升或持续。

  网民会上网购物的关键要素就是,网上商品的价格比传统销售渠道便宜。所以要突破这个“瓶颈”期,实现单品在网络营销的良性发展,吸引更多网民的购买,“促销”则成为了必要的营销环节。特别是面对竞争对手商品的功能同质化、质量相近化,促销更是运动单品不可省略的营销利器。要充分利用“促销”武器来实现网络营销目标,就必须保证促销策略的高效和可实施。

  有效的促销手段,是在保证商品利润化的基础上,利用现有营销渠道和推广手段,实现短期销量最大化、市场履盖最大化。虽然进行了市场让利,但通过短期销量的倍增,来节约商品的生产、管理、人员等成本,间接又扩大了市场利润。所以很多运动类的服装和鞋等商品,也都会开展季节性、节日性、事件性的网络促销。

  一款过季的“耐克”鞋在网上经常有3折甚至2折的价格出售,这种情况在传统的专卖店虽然也偶有出现。但由于受地域性限制,单店内的单货品源必然有限,就会出现打折范围较小、受众人群较少、单品促销业绩不明显的状态。而通过网络开展的单品全面促销,提供4到5折的优惠价格,其销量将是相当惊人。一个淘宝普通双皇冠店一天的5折单款运动鞋销量,最高纪录曾突破3000双,而平时的日销量则不超过50双。

  可见适时的促销策略对单品的网络营销,有着画龙点睛的关键作用。当然,也可以用于初期切入市场,并配合市场推广的重要手段。还是要根据企业的实际营销状态,来确定促销的力度、时期和周期。

  第四步:严格制订物流服务策略

  虽然大部分面对消费者的物流是由电商平台提供,但由于网络营销形式五花八门。特别像团购网站、中小型电商网站都不实行一次性采购,通过代售的形式,要求有订单后由企业自行送货。而且很多B2C的虽然进行采购,但初期的采购量都较少,一但销售火爆货源不足,而网民对物流要求又越来越苛刻,损害的还是企业的利益。所以这要求着企业在提供单品营销时,还须具备物流服务能力,即使不能实现自建物流团队,也要与实力物流公司开展长期战略合作。因为单品营销,并不意味着一次性买卖,无数的延续性单品营销对应的将是延续性的市场服务需求。

  网络营销服务不能完全交给合作电商或网络媒体处理,特别是针对促销时期的专业服务,将直接影响着单品在市场中的战略地位。企业应自建服务团队,一方面解答消费者的疑问,一方面帮着电子商务平台处理消费者投诉。这样才能满足各种网络营销模式的需求,应对各种突发销售事件。

  单品开展网络营销是竞争需要,更是有效的市场切入形式。只要掌握营销技巧、分析网络环境、结合企业优势,相信我国的所有传统品牌都将在网络营销上取得重大的胜利!